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    • 蘭州理工大學 劉亞卓老師
      克服七年之“癢”——我和POCIB
      蘭州理工大學 劉亞卓老師
      POCIB 外貿培訓心得體會 www.gospellightchurch.com 2022年12月01日
    蘭州理工大學 劉亞卓老師 第十二屆POCIB大賽秋季賽獲獎博文

    從2016年開始指導POCIB比賽,至今已經整整七年。按理說,有了前面6年8次的經驗積累,再次指導POCIB比賽應該是沒有任何問題的。但事實上,本次指導POCIB是我七年來遇到問題最多的一次——或許,指導POCIB也有七年之“癢”吧,需要始終保持熱情和嚴謹、不允許有絲毫的懈怠和馬虎。

    經過比賽前的組隊、培訓和練習后,我和參賽學生都信心倍增,期待著正式比賽的到來。因為本次比賽首次加入了數字貿易(B2B)環節,比賽前五天學生們要同時兼顧B2B環節和POCIB環節,盡管我每天在群里提醒,但仍然有個別參賽學生明顯對時間分配不合理,前面三天只忙著找交易伙伴做POCIB而忽略了B2B環節,直接導致最后只有不到一天的時間來做B2B環節,又忙中出錯,最終只拿了80幾分的成績——知道成績的那一刻我甚至懷疑這幾位同學沒有做完B2B環節的全部任務,畢竟賽前練習時大家都是沒問題的。但事實是他們完成了全部任務,只是完成質量太低——很遺憾,學生也有些沮喪。我雖然心有不甘,但知道此時的我不能亂,于是我告訴同學們,B2B做得怎樣都已經是不爭的事實,不要糾結,也不能糾結,接下來全心全意盡可能把POCIB做好,盡力縮小得分差距。

    其次,受新冠疫情的影響,本次比賽期間,參賽學生分散于學生宿舍和家里、不能集中在一起,也給本次指導帶來了不小的挑戰——當時學生宿舍封控管理,在宿舍參加比賽的學生只能在本宿舍內活動,如果宿舍只有他一個人的話,那種孤獨和“單兵作戰”的悲涼是可想而知的!期間,作為指導教師,除了每天及時發現并提醒學生前面出現的問題,幫助他們找到出問題的原因以避免同類問題的再次發生外,更要充當好學生的“密友”角色,聽他們的傾訴、幫他們分析、調整比賽策略等,做好特殊時期參賽學生的心理支援,耐心陪伴,靜待花開。

    再次,時隔5年再遇破產危機。比賽第8天的中午時分,一名參賽學生打來電話,幾乎是哭著說:“老師,我的資金好像出問題了……”我心里咯噔一下,這位同學原本前期做得很好的。我趕緊讓他把詳細情況講給我,最后確認確實是出問題了——手里只剩下8萬元資金,但要繳的稅款要接近30萬。了解清楚后,我告訴學生接下來如何做,學生也特別努力地去找合作者,后面很快告訴我找到了,說晚上就可以簽約,我松了口氣。到了晚上,我問學生進展如何,學生說下午說的伙伴反悔了、不做了。此時我卻沒有感到意外,只是鼓勵學生繼續找合作者,我告訴他一定有跟他處境一樣的人想脫困,不要放棄。學生也很爭氣,第二天一早告訴我兩個好消息:一是那批貨物遇險了,需要繳的稅額減少了,只需要兩個小合同就能“盤活”了;二是兩個小單都找到合作者了!那時候我沖口而出的是,“看吧,連老天都在給你助力,所以你的努力一定不會被辜負!繼續加油吧!”

    比賽第14天快結束的時候,一名進度一直滯后的參賽學生跟我說有一名合作伙伴跟她簽了合同后認為不劃算,決定不跟她往下做了。我了解了貿易術語和結算方式后發現對方如果不做,我們這邊不可能做完這筆交易的全部步驟。我給學生講了說服對方繼續做下去的理由,最終學生和對方還是做完了這筆交易。

    16天的賽程,問題好像從沒斷過,我曾經無數次地開玩笑說,“沒事兒,所有經歷,都是饋贈,處理好了,可以積累下財富的!”

    第七次指導POCIB比賽,和以往有很多相同、又有諸多不同,相同的是我一直相信,只要參賽學生本人和指導老師不放棄,就一定會有收獲!不同的是比賽內容有調整、受參賽條件和環境的限制,參賽學生之間的溝通和交流相對困難,不同的學生犯同樣或者類似錯誤的幾率有所上升……無論如何,只要我們積極想辦法妥善處理和克服各種困難,七年之“癢”又能奈我何?大概,這就是POCIB的魅力吧——每次都有不同的感受,永遠會有新意,吸引著你愿意繼續去探索!

    • 這是一個令人興奮的、相當實用的課程,如果希望進入外貿行業的學生在就業前能夠通過POCIB實訓并達到要求,會受到企業的歡迎,會對其未來的職業生涯有很大幫助。
    • POCIB競賽增加了學生校際間的交流,在高強度的比賽中,學生們除了疲倦以外,體現出更多的是專注、熱情與頑強拼搏!
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